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猎头是怎么搞清楚一个行业的?

  假如你是一位猎头新人,上个月你可能还在大学念书,对社会懵懵懂懂。或者你进入社会才几年,一直从事的工作非常单一。


  听说猎头这份工作非常锻炼人,也很有前途,冲着这点你跳槽了。你刚刚进入一家猎企,做了简单的培训之后你开始打电话,你的前辈都走过这条路,他们告诉你别慌,熟悉了就好了,大多数候选人都很好。


  当电话接通的那一刻,你心里面在想什么?你真的一点不慌吗?恐怕不行哦。你是不是想:天哪,完蛋,我都不知道该跟对方说什么,万一他问起我一些关于行业内部的事情,我应该怎么回答?


  好多猎头新人不是能力不出众,也不是沟通有问题,而是出于对一个行业不够了解,说话没有底气。强行沟通会显得非常茫然,说话也尴尬,不自在。


  所以作为一名猎头,了解客户行业的相关知识,至关重要。


猎头是怎么搞清楚一个行业的?


  当你的基础知识过硬,你才能为客户提供精准的候选人,这是作为一名猎头的基础能力之一。


  这个很好理解,当然我们进入一个新环境,不懂这个环境的规则就会被人歧视排挤,如果你懂这个行业,那么别人也会把你当成自己人来看,能和行业内的人对话自如,如果能结合你自己的角度,给对方提供一些新鲜的见解和看法,更会让对方刮目相看。


  猎头如何快速了解一个行业,我曾经看到过这样一个例子,让我刮目相看。


  一位猎头接到了一个陌生的单子,客户企业是一家制糖公司。


  这位猎头接到单子的时候,满脑子都是问号,因为他本人并不嗜糖,生活中没有跟糖沾过边,也就知道一些关于红糖,白糖的基本概念。


  他先是在网上搜索了一些关键词,先了解到国内外有哪些制糖企业。


猎头是怎么搞清楚一个行业的?


  原来中国的南方是以蔗糖为主,中国的北方是以甜菊糖为主。


  然后再调取了一些行业的分析研究报告,了解了中国的糖业的产业布局,每个省份糖企的特点和糖业的上下游产品等等。


  并且顺藤摸瓜了解到糖业上下游相关的企业都是哪些。


  然后根据名单上的企业来排序,确定对应岗位的目标人选都是谁,然后按照先后顺序来打电话。


  如果人脉比较丰富的话,一定要把自己的人脉发挥出来,托朋友去打听,去推荐,这样成功率更高。


猎头是怎么搞清楚一个行业的?


  之前也说过,如果你能了解一个行业,那你就可以快速打入这个行业,客户和候选人看待你,自然跟那些初出茅庐的猎头不一样。


  虽然你成不了这个行业的专家,也不可能去那个行业上班,但是你对这个行业的过去,现在和未来的发展趋势有所了解,你能为别人提供的思路自然也糅杂了你自己的思想,对别人大有裨益,对自己而言,也理清了思路,提高了思维格局。


  做猎头不容易,做一个成功的猎头更不容易。因为上山的路难走,当你把基础打牢,一步一步的走向高峰的时候,你会发现站在山顶上的感觉如此好。


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