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做猎头急功近利是不行的,得慢慢来

  这个世界发展的太快,每个人都希望自己能够快点,再快一点,最好能两三年就把别人一辈子的钱给挣了。


  这种思想导致的一个结果,就是大部分人都很急功近利。


  猎头这份工作某些地方和销售很相近,离钱近的地方离利益也近,很多人吃到了肉,那些没有吃到肉的人看在眼里,他们会更加急躁,急不可耐的去追寻自己的目标。


  于是很多猎头被打上了急功近利的标签。


  前一段时间,猎头教唆候选人篡改简历,被候选人拒绝之后痛骂候选人,这则新闻深深震撼到了我。


  这则新闻里的猎头素质非常低,为了完成业绩不择手段的形象深入人心。


  可以说,他在某种程度上代表了很多人对猎头的看法。


做猎头急功近利是不行的,得慢慢来


  我认识几个朋友,提到猎头有点不屑一顾,说之前那个猎头跟他联系的特别勤快,只要他发微信,对方就会立刻回复,但是一听到自己入职了新公司之后,再发微信,对方就对他爱答不理的。


  要不就是自己入职了新公司,猎头不断的让他保证,一定要过了保证期再离职。


  还有就是只讲企业的好处,不讲企业的缺点,对不好的地方闭口不谈。


  这种猎头一而再,再而三的拉低了整个行业的口碑。


  让整个猎头行业被打上了急功近利的标签。


  做销售的人,如果没有一点功利心,为人特别佛系,那么业绩肯定会做得一塌糊涂,每个月都随缘。


  但是功利心太强,会让人觉得厌恶。


  尤其是那种跟你做不成买卖,立刻不搭理你的猎头,更是把好感败光。


做猎头急功近利是不行的,得慢慢来


  我认识一个猎头,给我讲了这样一件事,他刚刚入行的时候,做的第一笔单子,马上就要做成了,offer已经发到候选人的手上,他都已经开始计算提成了。但是候选人犹豫了很久之后,还是没有接受这个offer,选择留在了原公司。


  说实话他感到特别失望,因为这是自己第一个马上要成交的单子,他入司差不多半年了,特别迫切的希望自己能成交一单。


  这个打击不可谓不大,但是他还是对候选人说了一些恭喜的话。


  过了几天,这位候选人给他介绍了另外一个朋友,说他条件也不错,让猎头跟这个人联系。


  最后的结果就是这位候选人推荐的朋友成功入司了客户企业,而他和这两位候选人的关系最后处理的都挺不错,结果皆大欢喜。


  要是换成另外一个心智不够坚强的人,可能心态当时就崩了。也许会到处大吐苦水,觉得自己跟了这么久,结果候选人还不去公司报道,这个工作根本就不行,这个行业也不行。


  这就是急功近利的人和不急功近利的人思考问题的区别,其实候选人拒绝了你之后,他心里总会怀着一份愧疚。如果你处理得当,你从此也会多一个朋友。


做猎头急功近利是不行的,得慢慢来


  急功近利的人还有一个特点,就是总是喜欢拉着候选人不停的讲工作。


  我们朋友圈总有几个做微商的朋友,对方一发微信,我们本能的就能察觉到他想做什么。


  做猎头也一样,你一发微信,对方就知道你想干什么,其实说不说工作都没有关系,只要对方知道你这个人,认可你这个人,有了机会他就会联系你的。


  所以不要把朋友圈营造成一个冰冷的利益圈,多关心一下候选人的生活,对他多一点帮助,对方觉得暖心了,他也会把你当成朋友来对待,无意当中拉近了双方的距离。


  如果你抱着功利之心,每次聊天都希望能从对方身上换来回报,这种功利心是没有办法换回对方的真心相待。


  这种人是没有办法长期存活在这个行业中的。


  作为一名猎头你的进取心,好胜心是没错的,不过不要把功利心强加到候选人的身上,保持很正的三观,才能感召到合适的候选人。


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